年底拜访客户,怎么挑选合适的礼物省钱还走

年底拜访客户,怎么挑选合适的礼物?省钱还走心。

著名的带团队高手脱不花给我们举了个例子,你可以品品送礼的差异:

最近我们公司的同事,申请用我们得到的台历作为伴手礼,去拜访客户。我就表示了强烈的反对。不是因为舍不得。为什么呢?得到历不是很好吗?我也很喜欢。

但是我为什么反对他们拜访客户时用这个礼物呢?因为,他们要拜访的人,大概率在这个时间段,会收到不同公司送来的十本二十本台历。而且,如果我是一个得到用户,我很喜欢的东西,对于非得到用户来说,很有可能觉得这不过是个企业宣传品,不仅不珍惜,还觉得很累赘,这个礼物送得就是无效的。

后来我就给他们出主意,让我们同事拿另外一个价格差不多的得到礼物去送给客户。是什么呢?价格也是90多块钱,我们的蒸汽眼罩。

为什么?首先,这也是得到的一个周边,上面有得到的一个小Logo。

而更重要的是,这个礼物你不见得要送给大领导,你可以挨个送给客户办公室的女孩子们,还可以附上一句话:

“我们的项目给你添麻烦了,累的时候,这个小礼物希望能帮你放松一下。”

你看,这就不是傻送礼,而是有沟通,有共情。

你也可以把几盒蒸汽眼罩一起送给项目负责人,说一句:

“一些小礼物,您可以发给办公室的同事们。”

你看,他虽然本人没收到什么,但是很有面子,尤其是这个礼物很实用,他在办公室一喊,小姑娘们一哄抢,哎,创造的情绪价值,高高儿的。

这是我身边的一个很小的事儿,但是我想你可以体会到这里面处理客户关系时那种微妙的差别。

怎么样,这个方法不错吧,赶紧收藏起来,用在工作中吧。

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