这是晁天王滴水穿石、日日精进的第篇原创文章
如果一条街上麦当劳和肯德基紧挨着，你是去麦当劳呢，还是去肯德基呢？
我是%要去麦当劳的。
为什么呢？
就是因为20多年前，大连麦当劳一位美女对我做的这件事。
话说那年冬天我在大连出差，约好要去拜访的经销商办公室就在大连一个很大的广场附近。
时间还早，外面天气又很冷，就去广场边的一间麦当劳，点了杯咖啡。
其实不是为了喝咖啡，纯粹就是找个地方坐一下。
既然目的不是为了喝咖啡，咖啡反而喝的更快，杯子很快就空了。
麦当劳的那位服务员，端着一个大的咖啡壶，主动走过来，帮我加满了咖啡，而且全程面带着笑容。
这样的过程持续了三次，帮我续了三次杯，都是很热情、很主动、满面笑容、没有一点不耐烦的样子。
到后来，我自己都有点不好意思了！
这件事，让我记到现在。
也是这件事，让我在面临选择麦当劳还是肯德基的时候，会毫不犹豫地选择麦当劳！
但选择麦当劳的全部原因肯定不是这个，一提起来“麦当劳”这个品牌，脑海中就会浮现关于这个品牌的全部信息。
这些全部信息包括：
1、浮在表面的信息；
比如大连那位不知名的麦当劳美女服务员；
2、潜意识里的全部信息；
比如能够说出来的麦当劳标志、颜色、麦当劳爷爷的形象、味道、环境、卫生情况等等，这些信息犹如惊涛大浪呼啸而来。
3、人类集体潜意识的全部信息：
举例来说，人们为什么怕蛇？这就是人类千百万年来进化时留下来的集体潜意识。
那如果麦当劳在大门那里搞了一个蛇的标志，我可能根本就不会进去了。
而我的潜意识和集体潜意识里面所有的全部信息，我在做出“进麦当劳”的决定的那一刻，我是根本没有意识到的。
也就是说，当我做出购买决定的那一刻，其背后的全部原因并不只是“大连美女服务员”。
但我对外人说，得有一个能说得出的理由“因为什么什么原因，所以我选择麦当劳”。
那反过来，从麦当劳品牌方的角度来说，他们要做出什么样的动作才能让我做出选择他们的最后的结果？
还是回到思考一件事的四个思维上：
第一：依据黄金思维；
第二：依据目标成果；
第三：依据逻辑推理；
第四：依据理论总结。
目标成果就是总结梳理出关于品牌的理论体系。
而且这个理论体系要依据逻辑推理推演出来，评判标准就是：
1、对外，要完全穷尽，
2、对内，要相对独立；
3、最后，对没有解决的问题加以说明。
昨天的文章已经把关于营销的是什么、怎么做、为什么解释的比较清楚了，到目前为止，关于营销的理论唯有4P理论是合格的。
关于营销的所有事情就是四项：产品、价格、渠道、推广。
你说不出任何一件关于营销的事，说它即不是产品，也不是价格，也不是渠道，也不是推广方面的。
这就做到了“完全穷尽，相对独立”。
哪怕是微商和抖音电商，也是完全符合上面的结论。
我记得自己刚从传统线下行业转微商的时候，一开始头都是蒙的，坐在办公室里，东南西北都分不清楚。
但突然有一天，当我悟到“微商就是一个渠道”时，我立即明白应该怎么做微商了。
理论并不能保证我们一定胜利，但理论可以给我们指引。
营销已经有了合格的理论，但关于品牌的理论现在还找不到一个完全符合上述标准的。
我还没狂妄到觉得自己可以开宗立派的水平，但根据自己这么多年来的实践，也可以先总结梳理出来，以后再慢慢完善。
所以，年6月1日（我家宝贝今天的生日），晁天王品牌7C理论正式发布。
依据黄金思维和逻辑推理，提纲如下：
1、品牌是什么？
2、品牌怎么做？
3、为什么？
一、品牌是什么
1-1、晁天王品牌定义
品牌就是产品的牌子；
复杂的人没好人，复杂的事没好事。
开悟就是开始感悟；
营销就是经营销售；
所以，品牌就是产品的牌子，这个定义一点也不复杂，每个人都能看得懂。
1-2、《新华字典》品牌定义
品牌就是产品的牌子，有时特指著名产品的牌子。
咱们字典当年的编撰者不愧是高人啊！
高僧只说家常话。
1-3、历史上的品牌定义
1、年AMA定义（AMA：美国市场营销协会的缩写）
品牌是用以识别一个或一群产品或劳务的名称、术语、象征、记号、设计及其组合，以与其他竞争者的产品或劳务相区别。
2、菲利普.科特勒品牌定义
品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是他们的组合运用，目的是借以辨认某个销售商或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来。
品牌的要点是：销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务；
3、大卫.奥格威（品牌形象论）的品牌定义
品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌的属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告风格的无形组合；
4、凯文.凯勒（品牌战略管理专家）品牌定义
品牌的力量存在于消费者心中，构建起在消费者心中强烈、独特、美好的品牌知识（消费者对品牌认知的总和，包括产品知识、视觉形象、购买体验、品牌联想等），进而使消费者对品牌发起的营销动作产生积极回馈，从而达成持续销售、兑现品牌溢价、实现品牌可持续性发展等目标，是开展品牌管理的核心动机和终极目的。
上述种种对的定义，它们共同不足之处是：
上面定义的共同关键词：区别、辨认、象征、心中。
各位，心在哪里？我怎么知道你的心里是什么？
心不可得啊！
就象一句玩笑话所说的：爱不是在心里的，爱是做出来的。
恰恰是由于这些关键词的局限，才导致了后面没人真正建立起完整的品牌理论。
我记得我做为品牌方的代表与那些4A广告公司谈的时候，对什么“品牌调性”、“品牌属性”等等词深恶痛绝。
这些词你不能说它们没道理，但你听了还是不知道怎么做。
不听白不听，听了也白听！
二、品牌怎么做？
那从品牌方的角度，到底要做些什么明确的动作，就可以说建立自己的品牌了？
晁天王品牌7C理论。
这里的，不是象营销4P理论里的product、price、place、promotion一样是四个英文单词的首字母。
既然咱是中国人，就要以汉字做代表。
是的“超”字的汉语拼音首字母。
晁天王品牌7C理论是：超级命名、超级标字、超级口号、超级角色、超级歌谣、超级包装、超级物料。
这七项可明确的动作，做到了“完全穷尽、相对独立”的理论哲学要求，最后再“对没有解决的问题加以说明”。
4-1、超级命名：小丫改成大丫试试？
原来央视有一个著名的主持人叫王小丫，主持的一档节目《开心辞典》很受大众欢迎。
如果她改名叫王大丫，你还会看吗？
1、命名重要性
名不正则言不顺，师出要有名，名字也是一种能量，命名就是成本，命名就是投资，品牌名是品牌最重要的资产。
案例：央视主持人王小丫
如果她改为王大丫试试；
名字更有权威性，因为名字是不变的；
而口号，你可能今天这么说，明天那么说。
你也可能跟我这么说，跟别人那么说。
所以晁天王品牌7C理论第一个C就是。
2、公司超级命名
有时候你就想到一个口号，没有合适的名字，那你不要怕那句话长，直接用它做名字就是。
纽约一个小伙子想了一个创业的点子，他发现姑娘们都喜欢拎名牌手袋，可是手袋很贵很贵，有一柜子衣服容易，有一柜子手袋就很难。
于是他想开一个名牌手袋租赁店，这样你每周都可以换不同的最新款的手袋拎，不用买，不怕过时。
他想到了一个很有传播力的口号：“偷包不如租包”，
他就把他的公司命名为“偷包不如租包公司”，省得念了名字还念口号，就一个长名字，名字、口号、品牌价值、品牌体验、品牌乐趣，全齐了。
用一个长名字，降低了全部的品牌整合传播成本。
3、品牌超级命名
品牌命名如果直接体现品类的话，可以降低营销传播成本
比如，足力健老人鞋是把加到品牌名中，直接占据一个品类。
这样也降低用户记忆成本，降低品牌传播成本；
4、产品超级命名
给产品命名时，如果不能备案，可以起一个绰号、小名。
就象我自己，行走江湖晁天王，反而身份证的名字行业里都不知道了，但这三个字是不能注册的。
再比如东鹏特饮品牌的主力产品，它们就起了一个小名：小金瓶、大金瓶，而且这两个名字也堂而皇之地出现在东鹏的线上商城上。
5、产品开发先有名
产品开发上，是先名，后有物；
先有词语，后有产品；
所有的产品开发，就是先提出一个词语，然后用产品去把它物化实现；
4-2、超级标字：要把标志设计成标字
1、标志的作用
从用户角度，设计标志的作用是降低识别成本。
2、绝大部分标志的作用是增加了用户识别成本
你有没有看到有一些标志，如果光看标志，你根本看不懂它是代表什么。
设计标志的作用本来是要降低用户识别成本的，但反而得让用户另外记忆这个标志是代表什么，还得增加一个说明，反而增加了记忆成本。
3、设计成，不要设计成
这个标字是把大众所熟悉的符号进行私有化，为我所用；
而且可具象描述，能被表达出来
4、组合法设计超级标字
科学研究发现：字越粗越大，越能在远的地方看见，我们都要讲科学。
所有快消品，字要放大，斜着放可以更大。
比如，ILOve莜（西贝莜面村）的标字。
4-3、超级口号：卖功能、卖情感还是卖文化？
超级口号不是我要说一句话给用户听，而是设计一句话让用户去说给别人听；
1、品牌初级卖功能
人们购买一个产品总是需要购买理由的。
这个购买理由可以是痛点，可以是爽点。
所以在卖功能阶段的品牌也就有了以下几种组合公式
（1）痛点+动词+品牌名；
（2）动词+品牌名+爽点；
（3）购买理由+动词+品牌名；
（4）动词+品牌名+购买理由；
（5）有时为了押韵易于传播，也可以把上面的顺序打乱。
你可以对照着上面的公式，来说出以下超级口号是卖的什么功能。
想用文案收百万，快上天王文案班；
爱干净，住汉庭；
吃饭要讲究，就吃老娘舅；
专业老人鞋，认准足力健；
怕累怕困喝东鹏特饮；
怕粘锅，用康巴赫不粘锅；
喝了娃哈哈，吃饭就是香；
要想身体好，常往道真跑。
中国的99.99%的品牌都是处于卖功能的初级品牌阶段。
但有的品类一开始就不适合卖功能，比如珠宝、首饰、钻石、洋酒等，这点在实践中会明显感觉出来。
2、品牌中期卖情感
品牌中级卖的就是亲情、爱情、孝顺之情、豪情等等，凡是你能想到的人类情感都可以用得上了。
你可以对照以下的超级口号，看它们卖的分别是哪类情感。
人头马一开，好运自然来；
红牛，你的能量超乎你想像；
今年过节不收礼，收礼只收脑白金；
娃哈哈，我说我的眼里只有你！
爱她，就请她吃哈根达斯。
送长辈，黄金酒
3、品牌后期卖文化
对于那些更加有逼格的品牌，更高级的卖法就是卖文化了。
可口可乐，美国精神；
百事可乐，年轻一代的选择；
水中贵族，百岁山。
（这个百岁山倒挺大胆的，不知道卖的情况怎么样）。
发动二战的希特勒的演说鼓动能力据说可以排得上历史前十，它说的一段说可以作为超级口号的注角：
所有有效的宣传必须局限于几个要点，并且尽可能符合既有的几个刻板的模式。
要有一个明确的口号，无论内容和形式怎样变化，一定要回到相同的结论上来。因为受众对信息接受很慢，所以要给他们时间消化，要不断重复，他们才能理解。
一句好的超级口号的评判标准：用户说不说；员工用不用；竞品恨不恨。
4-4、超级角色：秦琼、尉迟敬德和海瑞
中国的门神形象是谁？
秦琼和尉迟敬德长时间充当了这个角色，明朝的海瑞短时间内也当过门神的角色。
一看到门神这个超级角色，你就会有“安全、安心”的感觉。
每个品牌也都要有自己的超级角色。
比如，日本的熊本市就有一个超级角色熊本熊。
也可以设计出一个超级角色出来，设计方法之一就是把某一部分要素放大。
比如：
小飞象把耳朵放大成为世界级的IP；
大卫奥格威“戴眼罩的男人”把衬衫卖火；
断耳兔，把兔子的一只耳朵断掉，也成为世界级的IP；
为什么那么多的品牌要请名人做形象代言人，还不是为了找一个超级角色给自己代言吗？！
4-5、超级歌谣：你爱我啊我爱你
蜜雪冰城的“你爱我啊我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”，据说播放量已经达到亿次之多，平均每个中国人听过十几遍。
反正我自己每次打一个朋友的