C姐姐是我朋友圈里做微商的。特别爱学习，勤奋，上进。但，业绩很不咋地。常常觉得鸭梨山大，过不好日子那种。时不时来撩我，说业绩不好，该肿么办。我们的关系算不错了呗。却从来没有跟我说过自家的产品。谈几点我的思考：关于“价格”。C姐在朋友圈里发的产品，从不标价格。咋地？等用户被你的产品吸引，主动上来撩你，主动问价格啊？“问价格”这件事情，在我们这群从小受中庸教育长大的人心里，是件忒不好意思的事情了。就连逛商场的时候，看价格标签，很多人都是悄悄的。生怕服务员看见翻价格，不买，心说：“这个穷鬼”。是不是有这样的心态？问了价格，如果觉得贵了，你说我买是不买？不买吧，担心你嫌弃我穷。买吧，我心里还很不是滋味。是不是有这样的风险？你觉得用户会好意思找你问价格么？既然知道很多人都这样的心态，你还不如把价格明示出来，解除用户在“价格”上的抗拒点。想什么呢？关于“主动”。妮妮姐说，她经常会在学员和潜在学员聊天。去锻炼自己主动出击的能力。所以，你会看到一个蓬勃发展，蒸蒸日上的日更营。我也在反思，为什么四五月份，课程和咨询的人数有一定的减少了呢？是我的朋友圈没有营销到位吗？--当然，还是有提升空间。但，这不是主要的问题。那么，是引流没有做到位吗？--恩，也确实，四五月重心不在引流上，每天都只是被动吸引来四五个人。但，也不是最根本的原因。那么问题出在了哪里？我的态度。我一直有点“端着”。有点“高冷”。总觉得，自己的课程价值巨大，能帮到这么多的人。你们看到我的宣传，都应该来主动找我啊！那我就坐在这里等你们来就好了。真的是这样吗？包括大家卖产品的，卖水果的，卖面膜的，卖瘦身产品的，卖膏药的，卖养生的...你们是等着用户来找你吗？你的业绩怎么样？我的观察。人生无处不销售。每个人都是销售员。每一个巨富都是做销售起家的。比尔盖茨每周跑五个国家，进行公众演讲。每场演讲的最后15分钟，是在推销微软的系统。樊登，罗胖，知识付费界的头部大IP。哪一天没有在操心自己的产品销售问题？哪一次公开演讲不是为了销售自己，销售产品？做销售是一件很光荣的，也是一件很必须的事情。我也在思考我最近买的几样产品：眼罩，瘦身产品，保险产品...每一样，我都是观察了很久，迟迟没有下手去购买的。因为市面上流动的产品太多了，卖同类产品的，我为什么选择你？到最后我发现，我选择的，都是那些主动前来找我聊天的人。哪怕聊天的过程，不见得非常愉快。毕竟我曾经很讨厌被推销，总觉得找我说产品，一定是有目的的（嘿嘿）。但是我真的对这个来撩我的人产生了印象。在不反感的基础上，如果我的需求升起，那么我第一个想到的就是她。因为卖产品的人，主动出击的真的太少太少了！大家都端着面子，觉得做好营销就够了。都希望顾客主动上门。现在的主动出击多简单啊！又不用你真正上门拜访，大包小包的。你只需要点开头像，聊上两句。看到对方朋友圈里哪段给你有深刻的共鸣，聊上几句。聊的次数多了，你们也许就成了好朋友。那我下次需求升起的时候，我还有可能去你同行那边购买吗？完全不可能呀。是不是你聊的人越多，你锁住的潜在客户也就越多了呢？哪怕当下不成交，未来也会成交的。所有来成交我的人，都不是一次就做到的。但是，只要给我留下了深刻的印象，那下次我需要的时候，自然就会来找你。不是吗？做销售你还不主动出击，不主动提供价值。端着的是面子，缺的就是里子。你打算拿什么来养活自己？
