福历康眼舒医用冷敷中药眼贴营销规划思路
眼贴市场与竞品扫描
眼贴市场:小市场大混战
亿的国内护眼市场,眼贴品类有多个品牌,国产“械字号”眼贴产品46个,医用眼贴38个。
康眼舒医用眼贴怎么卖?
1.好视力眼贴
专注眼贴20年,诉求“眼贴品类开创者”“眼贴标准制定者”,以护眼公益、眼科学术,跳水赛体育营销,成为眼贴市场第一品牌。
眼贴剂型,是好视力1年研发出的一款全新护眼产品,品牌定位为眼健康守护者,以系列产品满足不同细分人群护眼需求,并提供渠道定制产品。渠道上,通过资源互换的方式打通线上线下资源,与各省市电台、商超、线下实体加盟店、视光渠道、OTC渠道等进行合作,推动产品销售。20年来坚持走跳水赛体育营销,传递绿色健康的爱眼理念,让“护眼成为一种习惯”,呼吁全民护眼。
2.闪亮护眼贴
闪亮依托滴眼液的知名度与市场影响力,在眼贴上诉求“精心呵护,明亮明眸”,以械字号为卖点,针对人群和渠道打造系列产品,依托闪亮滴眼液的消费认知顺势打开了眼贴品类市场。
3.珍视明眼贴
依托“专业护眼”的品牌认知,主打“中药护目”概念,以“清晰世界”为诉求,结合“国家发明专利”,切入眼贴市场。
4.珍视明医用护眼贴:定位“眼周肌诊疗”,诉求“冻龄时光针对双眸”,提炼“诊疗养”三位一体的功效卖点。
5.孚莱医用护眼贴
针对眼部常见问题,提出“好眼睛贴出来”“轻轻一贴还您明眸”的诉求。
6.康肤美医用护眼贴
定位专注“术后修复眼膜肌肤”,诉求“舒润眼肌活力双眸”,传递“膜”力修复卖点。
7.千金坊医用眼膜
定位“镇静抗皱医用眼膜”,诉求“逆龄无痕”概念,提出“抚平皱纹紧致肌肤”卖点。
市场小结
从市场来看,眼贴市场表现一般,整体处于刚起步阶段。尤其是医用眼贴市场更为冷淡,几乎少有销量超过千件(盒)的产品(京东商城);
从品牌来看,成熟护眼品牌打造的眼贴产品,从卖点到包装相对较完善,如好视力、闪亮、珍视明等;
从运作来看,主流是电商+微商渠道。
当前,各种品牌纷纷布局抢滩眼贴市场,商业市场大于消费市场,康眼舒如何做?
康眼舒品牌运作思路
“成功的方法有千万个,但成功的逻辑只有一个!”
护眼,看看人家怎么说?
让我们看一看眼罩、滴眼液、保健品,他们是怎么定位与传播的……
1.来益叶黄素咀嚼片
诉求“护眼第一步”“明目不盲目”,宣导青少年护眼公益,全网推广促动渠道,成为叶黄素市场第一品牌。
年10月来益叶黄素上市,抓住零售商重新规划眼科品类产品结构的机遇,提出“眼科增量黄金单品”的概念,定位青少年并致力于青少年视力保护。以“护眼第一步”“明目不盲目”为诉求,通过专业的产品培训和眼科病例解析,迅速融入了零售渠道,提出“青、黄、红、白”色彩关联,形成品类组合增量矩阵。全年市场销售超2亿元,OTC叶黄素品类市场占有率75%,占护眼类非药品市场份额达46.67%(CMH中康数据)。
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