杭州宇拉贸易有限公司总经理
杭州市常山商会理事
汪建军
木头和丝巾，一个是硬物件，一个是软丝滑，两者本是风马牛不相及，但是在常山人汪建军的身上，这两样东西都好比是他与生俱来的性格。
木工和电商，一个是千年的鲁班传人，一个是新时代的时尚代言者，两者更是没有可以联系上的点，可是在创业者汪建军的身上，它们都是他一路走过来的点点滴滴，都是他成功的脚印。
每次回忆起自己的创业故事，让人惊奇的是，汪建军对每一个时间节点和细节都记得特别清楚。
汪建军有个习惯，那就是每天都要写日记，他认为那是自己创业的记录，每天每时每刻，他做了些什么，都是可以追溯的，可以复盘的，可以让自己反复查找和学习的，所以不曾也不敢放过任何一个细节。
如此的认真，来源于他心中最初的一个念想。这个念想还得从年说起。那年汪建军刚好初中毕业。因为家里条件不好，所以学门手艺是当时最好的谋生选择。当时村里学木工的人比较多，于是他也学了木工。去学木工拜师之前的那个晚上，父亲专门跟他聊了一次。他明白，他去学木工，不仅仅是为了谋生，更是肩负着让家里日子越来越好的责任。正是这份源自于对家庭的责任，让他养成了记日记的习惯，也养成了凡事认真对待的习惯。
有责任的男人也有一颗追求美的心
汪建军说自己也是做了木工才发现，原来自己这么喜欢美的事物。他发现，这个行当不仅仅可以谋生，更重要的是他喜欢上了靠双手就能创造出美的东西的感觉。
那些沉甸甸的木材，在他手里变成一件件美丽的家具，当一件作品完成后，他都会驻足凝望，仿佛那是自己的孩子一样。
他也喜欢把自己做的木工活叫做手艺活。这样的手艺活，他整整干了12年，从常山干到衢州，从衢州干到杭州，在他心中，这是一项美丽的事业。
尽管事业是美的，但并不能就此把日子过得很“美”。闲暇之余，他也在寻找着其他的发展渠道。
年，他接触到网络这一新生事物，便萌生了开淘宝店的想法。但是网店开起来做什么呢？对于一个对美坚守的男人来说，卖什么也是有要求的，木工定做的东西肯定不适合淘宝了。一天他在西湖边散步的时候，看到湖边有很多丝绸店，很多外地的游客在购买，男女老少都有。这一偶然的发现，瞬间醍醐灌顶。丝绸不是很美的东西吗？他想起了之前看到报纸上写过，早在古罗马时代，国外就喜欢进口中国的丝绸，说明这个事情可做。这是是一个男女老少都喜欢的东西，最重要的，它是美的。
从传统手艺转入电脑网络，责任是他的人生导师
年，在汪建军还没有和丝绸店邂逅的时候，他就已经开始着手为开淘宝店做准备了。可是对于一个对电脑一窍不通的人来说谈何容易。但是汪建军并不惧怕困难，他先是了解了什么是淘宝网，接着又从朋友那买了一台二手电脑。白天干活，晚上回到家就摸索学习如何注册开淘宝店。之前看别人做的非常简单，等真正自己做的时候感觉真的太难了，初期还是走了非常多弯路。经常在后台学习店铺运营，一干就到深夜1-2点钟，商品拍照、上架、详情页制作都是他一步一个脚印慢慢学习积累下来的。
因为他肯学习，肯思考，善于总结季节潮流和消费者的需求。网店开起来的当年他就抓住春季丝巾热销趋势，5月份单款丝巾销量破万件，那年双11还出了爆款，当日单款销量8千件。靠着卖丝巾围巾，他赚到了人生第一桶金。
因为网店太忙，生意太好，权衡之下，他不得不放弃木工的工作。虽然放弃的决定是痛苦的，但是却改变了他此后的人生，成就了一个电商达人。
用汪建军自己的话来说，不知不觉就从木工变成了电商，如果用时髦一点的话来形容，应该就叫做“转型”吧。
当然从传统的手工艺，转入到网络电商大军，而且能做出好成绩，他认为是心中最初那个想让家人过上“美好”日子的念头和肩上的责任使然。
在汪建军看来，这份责任就是他最好的人生导师，是他勇往直前，不惧挑战的勇气。
品质和品牌都是美的一部分
既然做了，那就百分百地投入，这就是汪建军的做事风格。
尽管刚开始的2年多时间，生意异常火爆，但是汪建军在忙着生意，忙着线上线下配合经营的同时，他也没有放弃钻研。
他清晰地认识到，服饰类不但要现货还要能够提供个性化的定制服务。他还意识到为经销商提供有品质的产品外，还要为他们提供有品质的服务。
有一年临近元旦，一位山东顾客急需条红围巾，前一天傍晚下单，第二天必须要发货。当时红围巾非常畅销，厂里根本没有存货。而且这个订单利润并不高。面对着老客户再三强调他已经联系过好几个厂家都不能加急，请他们务必帮忙赶货的请求。汪建军咬咬牙，答应了下来。
当时围巾坯布刚刚染色好，想要第二天发货还有好几道工序要做，条围巾必须3台整烫机持续开机整烫。围巾也不像服装面料可以堆叠裁切，裁切师傅必须逐条裁剪。晚饭之后全厂18个员工连夜加班到凌晨1点钟才全部包装结束。第二天如期交货。因为这件事，这位山东客户后面有订单都是第一时间来找他们做。靠着一次次急客户之所急的贴心服务，他们巩固了一批老客户。
经过多年的闯荡，终于在年底，他注册成立了杭州宇拉贸易有限公司，并注册了属于自己的“金丝银帕”品牌。
因为他的口碑特别好，所以品牌授权代理当年就在贵阳、山东、厦门、内蒙古等地商场开出了专卖店。
做企业就是做人，就是要有真情
如今在汪建军的心中，“品牌”二字不仅仅象征着企业的繁荣与否，更是融合了国家的发展与机遇。企业发展到今天，他并不是在想着自己现有的一方产业，而是不断在努力创新，思考如何把企业做大、做强，让自己的品牌成为丝绸行业中叫得响的品牌。他圆的是自己的梦，也可以说是在圆常山人的梦，圆中国梦。
正因为有着这样的理念和想法，所以他认为做企业其实就是做人，而做人就要有真情，不然如何能把企业做到“美”的境地呢？
年初，受疫情影响，服饰类线下销售遭遇重创。“有些实体客户都会打电话过来探讨疫情期间的经营状况。”汪建军说，他就主动给老客户前期免费铺货。为了提升客户粘性还新增加了真丝睡衣、真丝眼罩等多个品类，让零售客户有更多的选择。他希望通过共同努力、相互扶持，一起共渡疫情难关。
进入服饰行业十余载，他认为成功除了要吃苦耐劳还要怀有一颗对所有人感恩的心，靠长久以来的诚信、耐心做出好口碑。
之前他经朋友介绍加入杭州市常山商会。每年商会举办年会，汪建军都会赞助红围巾。火红的围巾，一下子就烘托了年会的热闹气氛，凝聚起深厚的乡情。
汪建军的心中，始终有一份顶天立地的常山汉子的真性情，有一份永远不变的真情。真情中，还有家乡的山和水。
编辑：江青霞
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