作者
张睿编辑
叶蓁
出品
深网·腾讯新闻小满工作室
现在一个新品牌火起来用多久？完美日记、大希地、信良记用了4年，飞乐思用了3年，钟薛高用了2年，每日黑巧用了1年……
一个新品牌从走红到赚钱需要多久？从已经上市的完美日记财报数据看，目前的网红品牌做的还是“赔钱赚吆喝的生意”。
3月11日，完美日记母公司逸仙电商发布了上市以来首份财报，财报显示，年全年，逸仙电商净收入为52.3亿元，净亏损高达26.9亿元，营销费用为34.1亿元。一年净亏26.9亿元，引来了不少自媒体甚至是用户的“口诛笔伐”。
完美日记以火箭速度走红、上市只是近几年国内消费市场新品牌发展路径的一个缩影。在小红书、抖音、快手、B站等新兴流量场的崛起，及网红主播、流量明星下场直播带货助推下，抓住这波风口的新品牌如雨后春笋般出现、走红、快速增长。
成立4年的中式调味牛排品牌大希地一年营收20亿元；成立3年的电热小家电产品飞乐思一年营收2亿多；成立仅1年多的每日黑巧，一年的营收已经达到了1个亿。这些短短几年就跑出来的网红品牌有哪些共同特点？在规模化经营甚至上市后，他们会不会也走一遍前期网红品牌及淘品牌没落甚至是亏损的老路？
《深网》对话了每日黑巧、大溪地、信良记、飞乐思等创始人及高层。解密这些新品牌如何借着新流量场的东风快速出圈，及其在出圈后又面临哪些困境及其采用的解决方案。
每三到五年，流量场会发生一个大的变化。这些“播品牌”们能否抓住下一轮流量场及渠道的红利？
正如诺贝尔文学奖得主埃利亚斯·卡内蒂所说，“旧的答案分崩离析，新的答案还没有着落。”
抢占罗永浩直播带货“第一趴”
年4月1日晚上八点，罗永浩准时出现在直播间。用他自己的话来说，“我们玩一个老梗，从画面外像一个领袖缓缓进入画面”。罗永浩状态不错，整个人比较轻松。他罗氏风格的絮叨了十分钟，阐明了本次直播的主题——不赚钱，只是交个朋友。
温吞的，呼之欲出的，抖包袱式的罗永浩风格，使得粉丝对罗永浩的直播充满了期待，他们抱着看相声的心态看来罗永浩的首场直播，但很多人失望了。包括罗永浩自己也调侃，“哪些来看相声的，可以出去了。”
罗永浩首场直播带货清单23件，有小龙虾，酸奶，钟薛高，每日黑巧、信良记等。尽管是罗永浩的首场直播，但主播罗永浩一炮而红。整场直播支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超万人。
尽管作为主播的罗永浩首播稍显生涩，但时至今日，每日黑巧的创始人林希对那场直播念念不忘。
在林希看来，“4月1日，罗老师在抖音首播的传播声量对于新兴品牌来说，跟春晚是一个量级的。当晚罗老师的直播间就让每日黑巧触达了千万级别的消费者，并带来了十几万用户的转化和购买，当晚就产生了近万元的销售额”。
对于当初抢上罗永浩直播带货第一波的决定，每日黑巧联合创始人林希将其定义为公司在年市场上的“关键一战”，此时据每日黑巧这一品牌成立仅仅过去8个月。
对于为何要抢占罗永浩直播带货“第一趴”，林希总结，“渠道红利在哪里，品牌就会出现在哪里。所有的消费品的诞生都伴随着渠道红利，当年的宝洁的崛起就是占了沃尔玛在美国崛起的红利。罗老师直播首秀是抖音电商直播的第一波红利，我们肯定不能错过”。
“渠道红利在哪里，品牌就会出现在哪里”，这是每日黑巧的创始人林希在供应链、渠道等方面深耕8年后得出的结论。在年7月推出每日黑巧这个品牌之前，林希已于年创办了每日黑巧的母公司Landbase，运营巧克力、咖啡、茶、酒等40多个海外的年轻品牌。
年，看到国内巧克力品牌市场“空白”的林希和老公一起创办了每日黑巧品牌。“之所以说空白，是因为国内巧克力市场被”费列罗、瑞士莲、雀巢等国外品牌占据，但这些国外品牌的用户群体正在老化，已经出现增长停滞的状态，国内缺少一个高频、健康的本土巧克力品牌”。
新生消费群体需要只是每日黑巧诞生的大背景之一，林希选择从黑巧这个细分品类做起的另一个原因，是看到这个细分赛道的盈利前景。费列罗、玛氏、吉百利这些百年家族企业不需要上市仍然发展很好，这说明他们的现金流极好，利润率极高，而且能扛周期和跨周期”。在推出每日黑巧之前，林希等已经对全球巧克力市场做了全面的调研。
寻找渠道红利迅速铺量
一个新品牌出来后第一件事是触达消费者，让消费者知道。每日黑巧年7月推出后做的第一件事就是寻找渠道红利，快速铺量。
“得生鲜者得天下，电商的最后一个堡垒就是生鲜”，今日资本创始人徐新曾这样形容年至年的生鲜电商市场。为了搭上生鲜电商赛道的红利，每日黑巧在年下半年就在每日优鲜、盒马等当红新消费企业铺量。年初，每日黑巧已经做到了全国盒马的黑巧类目第一。
整个年，流量的风口往社区团购转移，每日黑巧又在叮咚买菜及美团买菜铺量，很快又做到了品类第一。
“我们也是碰了一鼻子灰后才悟出了渠道红利在哪，品牌就在哪的道理”，飞乐思运营总监陈乐（化名）对《深网》表示。年，通过京东众筹积累了第一笔资金的飞乐思推出了第一款产品电热暖宫带。此后，智能发热眼罩、热敷护颈带、发热围巾、手持挂烫机等电热小家电相继问世。
“因为京东数科是我们天使轮投的投资人，所以我们最先尝试的销售渠道是与京东战略合作的几十家山姆店”，陈乐透露。但从山姆店的销售反馈看，线下渠道对新品牌并不感冒。
飞乐思是初创品牌，由于线下渠道用户的尝鲜度并没有线上渠道那么高，飞乐思此后全力转战线上。纵观飞乐思年以后的发展路径看，转战线上的飞乐思几乎吃到了线上流量的每一波红利。
年中，